STRATEGI PEMASARAN DALAM USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PT.COLUMBIA

BAB I

PENDAHULUAN

1.1        Latar Belakang Masalah

Sekarang ini banyak perusahaan saling berlomba untuk mendapatkan konsumen agar membeli produk yang dihasilkan..Perusahaan yang tidak mencapai sasaranya banyak disebabkan oleh kurang tepatnya strategi pemasaran yang digunakanya.

            Berhasil atau tidaknya perusahaan sangat ditentukan bagaimana cara yang dikembangkan oleh perusahaan untuk dapat bersaing dalam merebut konsumen dalam penerapan strategi pemasaran yang efektif. Apabila strategi yang tidak dapat dilaksanakan dengan baik maka pelaksanaan yang baik pun tidak memberikan hasil yang memuaskan seperti yang kita harapkan.

            Penentuan strategi ini sangat erat hubunganya dengan tujuan yang telah ditentukan oleh perusahaan serta sangat menentukan dalam pemilihan taktik yang digunakan untuk melaksanakan strategi pemasaran tersebut agar tujuan perusahaan tercapai.

            Secara umum tujuan dari perusahaan adalah untuk memperoleh laba yang maksimum sehingga perusahaan dapat terus berkembang. Pernerapan strategi pemasaran dalam perusahaan sangat berpengaruh dalam kinerja perusahaan yang bersangkutan, sebab dalam penerapanya posisi perusahaan dipasar potensial sangat dipengaruhi oleh berhasil atau tidaknya strategi pemasaran yang digunakan. Hal ini juga merupakan sumber dana bagi kelangsungan hidup perusahaan untuk terus berkembang baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

            Perusahaan yang bermutu tinggi dengan harga yang sama dengan pesaingnya tidak diragukan lagi untuk mengalahkan pesaingnya yang kurang berorientasi pada pelayanan. Bila perusahaan jasa tersebut mengalami perubahaan di bidang harga maka secara langsung perusahaan tersebut memberitahukan perubahaan itu kepada klien-klienya.

Berdasarkan hal tersebut diatas maka penulis ingin mengetahui lebih lanjut sejauh mana strategi pemasaran dalam meningkatkan dan memajukan usaha khusunya pada PT.COLUMBIA yang kan dibahas dalam bentuk penulisan ilmiah dengan judul :

“ STRATEGI PEMASARAN  DALAM USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN  PT.COLUMBIA”

1.2       Rumusan Masalah

Bahwa strategi pemasaran suatu perusahaan perlu dikaji mengingat       masalah   perusahaan sangat menentukan kelangsungan perusahaan yaitu:

            1. Bagaimana strategi pemasaran yang dilaksanakan oleh PT.COLUMBIA
            2. Sejauh manakah peranan strategi pemasaran terhadap volume penjualan.

Demikianlah penulis menetapkan perumusan masalah dengan tujuan agar        dalam usaha pemecahannya nanti dapat lebih jelas dan singkat. 

1.3        Batasan Masalah

Ruang lingkup penelitian penulis lakukan terbatas dengan menggunakan data  pada tahun 2000. dengan penyajian informasi strategi pemasaran produk pada PT.COLUMBIA yang meliputi 4P,yaitu: Produk,Harga,Saluran distribusi dan strategi promosi dalam meningkatkan usahanya.

1.4  Tujuan Penulisan

Tujuan dari  penelitian karya ilmiah ini adalah untuk mengumpulkan data-data sebagai bahan penulisan ilmiah, yaitu :

1. Untuk mengetahui strategi pemesaran yang digunakan  PT.COLUMBIA.
2. Untuk mengetahui  sejauh mana keberhasilan strategi pemasaran dalam usaha meningkatkan volume penjualan yang diterapkan oleh PT. COLUMBIA
3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan

1.5  Metode Penulisan

Dalam pengumpulan data untuk penyusunan penulisan ilmiah penulis menggunakan cara sebagai berikut:

1.      Studi kepustakaan

Yang meliputi daftar bacaan yang menjadi sumber inspirasi dalam melakukan penulisan ini. Cara ini dilakukan dengan tujuan untuk memperdalam teori yang ada kaitanya  dengan pokok-pokok pembahasan dan permasalahan dalam penelitian ini yaitu dengan membaca buku,majalah, dan sebagainya.

2.      Studi Lapangan

Dalam hal ini penulis mengadakan penelitian langsung di PT.COLUMBIA adapun teknik pengumpulan data yang digunakan :

a.       Wawancara,ini diperlukan dalam rangka melengkapi data dengan mengajukan pertanyaan kepada Manajer Pemasaran dan Karyawan PT.COLUMBIA.

b.      Observasi,yaitu pengamatan secara langsung untuk melengkapi data yang dibutuhkan terhadap objek penelitian

1.6  Sistematika Penulisan

BAB 1.            PENDAHULUAN

Bab ini merupakan pendahuluan yang berisi antara lain latar belakang masalah,  perumusan masalah, , batasan masalah, tujuan penulisan, metode penulisan dan sistematika penulisan

BAB 2             LANDASAN TEORI          

Mengemukakan tentang strategi pemasaran yang dilaksanakan oleh PT.COLUMBIA, sejauh mana pengaruh strategi pemasaran terhadap volume penjualan, masalah atau hambatan yang dihadapi oleh PT.COLUMBIA.

BAB 3             TINJAUAN UMUM PERUSAHAAN

Bab ini membahas tentang keadaan perusahaan PT.COLUMBIA yang berisi antara lain sejarah singkat perusahaan,struktur organisasi perusahaan dan kegiatan perusahaan.

BAB 4             PEMBAHASAN

Dalam bab ini penulis membahas mengenai strategi pemasaran dalam usaha meningkatkan usaha penjualan..

BAB 5             PENUTUP

Bab ini mengemukakan tentang kesimpulan hasil uraian-uraian atau pembahasan penulisan ilmiah.